Искусство переговоров

Код
SSK-001
Продолжительность
2 дн.
Цена
По запросу
О курсе

Вообразите, что в любой ситуации на работе или в частной жизни Вы способны искусно и творчески вести переговоры, точно зная, какую выбрать стратегию и тактику, и, что еще важнее, добиваясь того, чего хотели, и даже немного большего.

Как же убедить собеседника в своей правоте, получить в результате переговоров максимальную выгоду и остаться на коне даже в безвыходной ситуации?

Приглашаем Вас на тренинг «Искусство переговоров», чтобы разобраться во всех нюансах ведения переговоров и одерживать победы над самыми сильными соперниками.

Переговоры являются основным средством получить от других людей то, чего Вы хотите. Пройдя тренинг «Искусство переговоров», Вы будете уверены во всех своих действиях, которые приведут к желаемому «да».

Для кого этот курс
  • Менеджеры по продажам
  • Руководители разного уровня
  • Менеджеры по персоналу
  • Координаторы проектов
  • Руководители продуктов
  • Специалисты, которые заинтересованы в карьерном росте
Цель

Независимо от того, ведете ли Вы переговоры с поставщиком или имеете дело с конфликтами в команде, Вы должны быть большим профессионалом, чем Ваш оппонент. В нашем  курсе «Искусство переговоров» Вы узнаете основные приемы мастерства ведения переговоров, сможете применить их на практических занятиях и получить индивидуальные отзывы и советы профессионалов.

Вы узнаете о типах переговоров и приемах, которые вы можете использовать во время переговоров. Вы научитесь задавать свой индивидуальный стиль ведения переговоров и адаптироваться к возникающим в процессе переговоров ситуациям. Вы научитесь различать приемы профессионального оппонента и сумеете даже в безвыходной ситуации отстоять свою позицию.

Приобретаемые навыки

ЧЕМУ ВЫ НАУЧИТЕСЬ

  • Определять и формулировать свою цель, которую вы хотите достигнуть в результате переговоров
  • Планировать переговоры таким образом, чтобы Вы получили максимальные преимущества и достигли своей цели
  • Выбирать наиболее эффективные методы и техники ведения переговоров
  • Делать свои аргументы авторитетными и убедительными 
  • Определять, как Ваша индивидуальность может помочь (или повредить) переговорам.
  • Максимально эффективно использовать свои преимущества и минимизировать влияние своих слабых сторон
  • Управлять своими эмоциями, избегать стрессов и находить ресурсы для ослабления позиции оппонента
  • Понимать логику, приемы, сильные и слабые стороны Вашего оппонента и использовать эти знания для достижения своих целей
Программа

СОДЕРЖАНИЕ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАНЯТИЙ В КЛАССЕ

В ходе занятий в классе Вы приобретете необходимые для ведения переговоров практические навыки. В частности:

  • Вы получите профессиональную оценку своих исходных навыков ведения переговоров
  • Научитесь ясно определять свои конкретные цели
  • Сможете подготовить структурированные и убедительные аргументы
  • Научитесь понимать позицию оппонента и различать его сильные и слабые стороны
  • Использовать слабые стороны оппонента и создавать для него стрессовую ситуацию  
  • Научитесь совладать со своими слабостями, волнением, страхами и стрессом
  • Почувствуете разницу между профессионалами и дилетантами в этой области